CHEF DES VENTES (HF)

Le Groupe Pomona (3,1 milliards d'euros de CA, 10200 collaborateurs) est leader de la distribution livrée de produits alimentaires auprès des professionnels de la restauration et des commerces spécialisés de proximité. TerreAzur (2900 personnes, CA 862 M?), notre réseau d'experts en fruits et légumes et produits de la mer frais recrute pour l'une de ses 18 directions régionales.Basé(e) à Noyal sur Villaine (35) vous serez rattaché(e) au Directeur commercial. Grâce à votre connaissance des enjeux stratégiques, vous définissez les objectifs et le plan d'action. Vous organisez sa mise en ?uvre Plus ...

Le Groupe Pomona (3,1 milliards d'euros de CA, 10200 collaborateurs) est leader de la distribution livrée de produits alimentaires auprès des professionnels de la restauration et des commerces spécialisés de proximité. TerreAzur (2900 personnes, CA 862 M?), notre réseau d'experts en fruits et légumes et produits de la mer frais recrute pour l'une de ses 18 directions régionales.Basé(e) à Noyal sur Villaine (35) vous serez rattaché(e) au Directeur commercial. Grâce à votre connaissance des enjeux stratégiques, vous définissez les objectifs et le plan d'action. Vous organisez sa mise en ?uvre et mobilisez une équipe de dix commerciaux autour du projet afin d'impulser une véritable dynamique de conquête : Garant(e) de l'atteinte des objectifs, vos principales missions seront de : - Mettre en ?uvre le plan d'action commercial, - Piloter l'activité (planning de visites, plan de prospection, gestion des congés, encaissements clients ...), - Fixer les objectifs individuels et collectifs, - Analyser et suivre les indicateurs clés des chefs de secteur (CA, prospection, nb de visites ...), - Transmettre vos savoir-faire afin d'assurer la montée en compétences de vos chefs de secteur (techniques de vente,..) et procéder à des évaluations régulières sur le terrain, - Réaliser les négociations commerciales avec les grands comptes régionaux.Homme ou femme de " terrain ", vous disposez d'un minimum de 5 à 7 ans d'expérience dans le management d'équipes avec une connaissance indispensable en restauration commerciale. Vous êtes doté(e) d'un bon leadership et aimez les challenges. Votre aptitude à la négociation et vos qualités relationnelles sont des atouts à cette fonction. moins